5️⃣3.5 Entonnoir de Lancement et d'Acquisition (Combinaison)
Fonctionnement :
L'Entonnoir de Lancement et d'Acquisition commence par la Génération de Trafic, où des extraits engageants de leurs vidéos sont diffusés sur les réseaux sociaux et les plateformes professionnelles, attirant l'attention vers le nouveau produit de l'entreprise. Ces vidéos courtes sont conçues pour capturer rapidement l'intérêt et éveiller la curiosité.
La Capture de Contact intervient lorsque les visiteurs réagissent aux trailers en s'inscrivant pour en savoir plus. Cette étape est cruciale pour établir une connexion directe et recueillir des informations essentielles pour un suivi ciblé.
Après l'inscription, les prospects sont dirigés vers Vidéo 1 (Prospect), qui initie le niveau d'Engagement. Cette première vidéo renforce la connexion avec le prospect en présentant les éléments clés du nouveau produit.
La séquence continue avec Vidéo 2, qui élargit la discussion sur les avantages du produit (ou solution). Un second niveau d'Engagement est atteint, préparant les prospects à la prochaine étape cruciale de l'entonnoir.
Ils sont ensuite amenés à la Page de Vente où l'Offre à Durée Limitée (O.T.O.) est présentée. Cette offre, souvent accompagnée de conditions avantageuses, est conçue pour encourager les prospects à prendre une décision d'achat rapide.
Les clients qui acceptent l'O.T.O. sont ensuite présentés avec une Vente Additionnelle (Upsell), qui peut inclure des options, services complémentaires, des plans de couverture supérieurs etc., augmentant la valeur de la transaction.
Si les prospects choisissent de ne pas profiter de l'O.T.O., une Offre Inférieure (Downsell) leur est proposée, fournissant une alternative plus accessible tout en valorisant le produit.
La Confirmation de Commande clôture le processus pour ceux qui ont effectué un achat, en leur fournissant tous les détails de leur commande et en renforçant leur décision.
Pour les visiteurs qui n'ont pas achevé l'achat, des Annonces de Reciblage sont mises en œuvre, ciblant les utilisateurs selon leur interaction avec le site, pour les inciter à revenir et finaliser leur achat.
Exemple : Société spécialisée en assurances funéraires
Prenons une société spécialisée en assurances funéraires qui souhaite lancer une nouvelle assurance sur le marché. Leur Entonnoir de Lancement et d'Acquisition pourrait s'articuler de la manière suivante :
Génération de Trafic : La société diffuse une série d'extraits de leurs vidéos qui traitent de la prévoyance funéraire et de l'importance de leur assurance, attirant ainsi l'attention des spectateurs.
Inscription : Les spectateurs sont encouragés à s'inscrire pour accéder à des contenus plus approfondis, capturant ainsi leurs informations de contact.
Vidéo 1 (Prospect) : La première vidéo, adressée aux nouveaux inscrits, aborde la nécessité d'une préparation adéquate pour l'avenir et introduit le concept de leur nouvelle assurance funéraire.
Engagement : Après la première vidéo, le prospect est invité à visionner Vidéo 2, qui continue d'éduquer sur les avantages et la valeur de l'assurance funéraire.
Page de Vente : Après le second niveau d'Engagement atteint, Le prospect accède à la page de vente qui présente l'Offre à Durée Limitée, soulignant les bénéfices immédiats et exclusifs disponibles pour les premiers souscripteurs.
Offre à Durée Limitée (O.T.O.) : Si le prospect accepte l'offre, il est dirigé vers une Vente Additionnelle, qui enrichit sa commande initiale. En cas de refus, une offre inférieure (Downsell) est proposée pour encourager tout de même la conversion.
Confirmation de Commande : Une confirmation détaillée de la commande est envoyée pour les achats réussis, concrétisant l'engagement du client.
Publicités de Reciblage : Les prospects qui n'ont pas encore fait d'achat sont ciblés par des annonces personnalisées qui les incitent à revenir sur le site pour finaliser leur commande.
Cet exemple montre comment l'entonnoir de Lancement et d'Acquisition peut être adapté à un service aussi spécifique que l'assurance funéraire, en mettant l'accent sur l'éducation et la confiance pour guider les prospects à travers un sujet délicat et finalement les amener à une décision d'achat éclairée.
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