3️⃣3.3 Entonnoir de Webinaire

Fonctionnement :

L'Entonnoir de Webinaire débute par une Génération de Trafic dynamique, où des stratégies multicanales sont déployées pour attirer un public curieux et intéressé par le thème abordé. Cet afflux de visiteurs mène naturellement à l'Inscription, transformant un simple intérêt en un engagement concret envers le webinaire à venir.

La Page d'Accueil accueille ensuite ces prospects, leur confirmant leur inscription réussie et les mettant en attente de l'événement prévu. C'est un point de contact essentiel qui renforce l'engagement et prépare les prospects à l'expérience à venir.

Avec l'Engagement comme fondement, l'entonnoir se poursuit par des interactions ciblées pour maintenir l'intérêt. Des emails personnalisés et des contenus préparatoires conduisent au jour J, où la Salle de Webinaire s'ouvre pour une session de formation et de partage interactif.

Des séances de Formation Pré-Webinaire peuvent être proposées pour enrichir les connaissances des participants avant le webinaire principal, maximisant ainsi leur investissement dans le sujet traité. Une fois le webinaire terminé, une option de Relecture de Webinaire est souvent disponible, permettant aux participants de revisiter les points clés à leur rythme.

La transition vers la Page de Vente est alors amorcée, où les produits ou services présentés pendant le webinaire sont disponibles à l'achat. C'est l'étape clé où l'information et l'engagement sont convertis en actions commerciales.

La Confirmation de Commande vient sceller les transactions, fournissant aux nouveaux clients toutes les informations nécessaires concernant leur achat et les prochaines étapes.

Pour les participants qui n'ont pas converti pendant le webinaire, les Annonces de Reciblage entrent en jeu, les incitant à revisiter la page de vente grâce à des messages personnalisés basés sur leur comportement lors du webinaire.

Tout au long de ce parcours, l'engagement est continuellement alimenté et renforcé, veillant à ce que chaque prospect ait toutes les chances de devenir un client satisfait et engagé.

Exemple : Décoratrice d'intérieur

Par exemple, prenons le cas d'une décoratrice d'intérieur experte qui souhaite partager ses connaissances en optimisation d'espace. Elle organise un séminaire en ligne pour introduire des stratégies de design intelligentes et présenter ses services d'accompagnement personnalisé et de réalisation de croquis 2D/3D.

• La Génération de Trafic cible les amateurs de décoration et les personnes cherchant à réinventer leur intérieur. Des annonces et des publications sur les réseaux sociaux relatifs à l'aménagement intérieur attirent l'attention sur le séminaire.

• L'Inscription est encouragée avec la promesse d'astuces exclusives et de techniques de design innovantes, séduisant les prospects à s'engager davantage.

• La Page d'Accueil confirme leur inscription et les prépare à un voyage transformateur dans l'univers du design d'intérieur, renforçant leur anticipation.

• Le jour du séminaire, la Salle de Webinaire devient un espace d'apprentissage et d'inspiration, où la décoratrice révèle ses secrets pour maximiser l'espace et crée un dialogue interactif avec les participants.

• Après le séminaire, la Page de Vente est introduite, présentant les services de consultation personnalisée, la réalisation de plans en 2D et 3D, et d'autres offres exclusives pour les participants.

• La Confirmation de Commande assure les clients de la prise en compte de leur achat, et les informe sur le processus de collaboration à venir avec la décoratrice.

• Les Annonces de Reciblage sont utilisées pour recontacter les participants qui n'ont pas encore pris leur décision, leur rappelant l'opportunité unique de transformer leur espace de vie.

• L'Engagement continue après le séminaire avec des contenus supplémentaires, des études de cas et des témoignages pour maintenir l'intérêt et encourager les prises de rendez-vous.

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Cet exemple illustre comment un séminaire en ligne peut servir de point de lancement pour des services de design d'intérieur personnalisés, en établissant la réputation de l'expert et en guidant les clients potentiels vers des solutions sur mesure pour leur maison.