2️⃣3.2 Entonnoir de Lancement de Produit
Fonctionnement :
L'Entonnoir de Lancement de Produit se lance avec l'Acquisition de Trafic, mobilisant une stratégie omnicanale pour capter l'attention des potentiels intéressés. Ce premier contact invite naturellement à l'Inscription, où les visiteurs deviennent officiellement des prospects, marquant ainsi leur premier engagement.
La Page d'Accueil est la prochaine escale pour ces prospects, qui sont accueillis avec un message ciblé et une invitation à découvrir plus en profondeur les avantages du produit ou service. L'approfondissement de la relation se poursuit à travers une série de vidéos – Vidéo 1 (Lead), Vidéo 2, Vidéo 3, et Vidéo 4 – chacune conçue pour construire la confiance et démontrer la valeur de l'offre.
L'aboutissement de ce parcours informatif est la Page de Vente, où les prospects sont conviés à convertir leur intérêt en action. Après avoir pris leur décision, ils passent à la Confirmation de Commande, où leur engagement est finalisé et sécurisé.
Cependant, le travail n'est pas terminé pour ceux qui n'ont pas encore franchi le cap de l'achat. Les Publicités de Reciblage jouent un rôle crucial en réengageant les visiteurs à travers des annonces personnalisées qui rappellent la proposition de valeur et les incitent à revenir.
Tout au long de ce cheminement, l'Engagement est un pilier central, assuré par un suivi constant et une communication qui résonne avec les besoins et les désirs des prospects, les guidant doucement mais fermement vers la réalisation de leur achat.
Exemple : Un vendeur de matelas désireux de lancer un nouveau produit sur le marché
Par exemple, considérons un vendeur de matelas désireux de lancer un nouveau produit sur le marché. Le vendeur décide d'utiliser un Entonnoir de Lancement de Produit pour éduquer les consommateurs et les guider vers l'achat. Voici comment il pourrait structurer son entonnoir :
Acquisition de Trafic : Le vendeur cible des individus en quête de conseils pour un sommeil réparateur, grâce à des campagnes publicitaires sur des plateformes pertinentes.
Inscription : Les visiteurs sont invités à s'inscrire pour recevoir un guide détaillé des facteurs essentiels à prendre en compte lors de l'achat d'un matelas.
Page d'Accueil (Prospect) : Une page de bienvenue présente une série de vidéos instructives, affirmant l'expertise du vendeur et renforçant la confiance des clients.
Vidéo 1 (Lead) : La première vidéo éduque sur la bonne posture de sommeil et le soutien offert par un matelas adapté.
Vidéo 2 : La seconde vidéo compare les types de matelas, facilitant le choix du consommateur selon ses préférences personnelles.
Vidéo 3 : La troisième vidéo conseille sur la sélection de la taille et de la fermeté idéales, en fonction des besoins individuels.
Vidéo 4 : La dernière vidéo présente les innovations en matière de matelas et leurs bénéfices pour une expérience de sommeil améliorée.
Page de Vente : Les prospects sont ensuite dirigés vers la page de vente du nouveau matelas, où ils peuvent apprécier ses caractéristiques uniques et lire des avis de clients.
Confirmation de Commande : Après la prise de décision, les clients reçoivent une confirmation de commande, les informant des détails logistiques de leur achat.
Publicités de Reciblage : Des publicités ciblées sont déployées pour re-attirer les prospects qui n'ont pas encore effectué d'achat.
Engagement : Un suivi par email partage des retours d'expérience positifs et des informations complémentaires pour maintenir l'intérêt pour le matelas.
Cet entonnoir n'est pas seulement un parcours de vente, mais une véritable expérience éducative qui apporte valeur et confiance, augmentant ainsi les chances de conversion.
Last updated