✈️6.2. Vidéos, Engagement, Reciblage

6.2.1. Vidéos

Initialement, il convient de noter que ces pages ne se limitent pas à la seule inclusion de vidéos ; néanmoins, celles-ci constituent l'élément central. Le contenu additionnel de la page peut comporter des caractéristiques produit, des témoignages, des informations de contact, ainsi que du contenu commercial subtil. L'approche stratégique vise à adresser et à apporter une réponse partielle aux interrogations ou problématiques de l'audience, dans le but d'établir une relation de confiance et de s'affirmer en tant qu'autorité dans le domaine spécifique. La solution peut être présentée au sein de vos vidéos selon l'ordonnancement que vous estimez adéquat. L'élément crucial pour une conversion élevée réside dans la création de valeur ajoutée pour vos clients. Autrement dit, votre contenu doit générer une valeur durable pour le client, indépendamment de son choix d'acquérir ou non l'offre complète.

6.2.1.1. Exemple

Prenons pour exemple le lancement d'un programme logiciel.

• Vidéo 1 – Cette première vidéo doit correspondre au contenu que vous avez promis à vos lecteurs lors de leur inscription via la page d'opt-in. Elle peut se présenter sous forme d'une introduction exposant le problème rencontré par vos lecteurs et la manière dont votre produit ou service peut le résoudre. Il est recommandé d'employer les formules de rédaction les mieux adaptées à votre niche et à votre public cible.

• Vidéos 2 et 3 – Ces vidéos doivent offrir une solution partielle adéquate et démontrer comment votre produit contribuera à la création et à l'intégration de cette solution au sein de leur système. Il peut s'agir de vidéos instructives ou explicatives. Il est essentiel d'allouer un budget et un temps appropriés à la réalisation de ces vidéos, car la qualité de la promotion influence directement les ventes.

• Vidéo 4 – Cette vidéo représente une opportunité de promouvoir votre offre complète. Elle doit inclure des histoires de succès et des témoignages, rappeler aux spectateurs la valeur qu'ils ont déjà obtenue et décrire les avantages supplémentaires d'un achat complet. Il est judicieux d'y intégrer un aperçu de l'offre globale, en montrant son fonctionnement et en proposant un essai gratuit.

Aider quelqu'un à résoudre un problème sans frais incite souvent à une réciprocité ultérieure. Vous pouvez proposer une solution durable en offrant gratuitement une version allégée de votre programme logiciel, tout en réservant la solution intégrale à ceux qui optent pour une mise à niveau.

6.2.2. Engagement

L'engagement ici peut être abordé de manière relativement simple. Des e-mails ou des répondeurs automatiques peuvent être utilisés pour guider l'audience d'une vidéo à l'autre. Le contenu devrait inclure un résumé des sujets abordés précédemment et des aperçus des thèmes des vidéos ou matériaux à venir. Bien qu'un engagement stratégique soit conseillé, l'emploi de techniques de rédaction persuasives reste crucial. Il est important de communiquer clairement à l'audience les avantages spécifiques de votre produit et la manière dont il répond à leurs problématiques.

Dans la dernière phase d'engagement, il est nécessaire d'informer les lecteurs de la disponibilité à l'achat de votre produit, éventuellement à des tarifs préférentiels pour une période limitée. Ce message doit également être diffusé à travers vos canaux publicitaires (tels que les publicités sur Facebook, le reciblage, le marketing par e-mail, les réseaux sociaux, etc.).

Gestion de la Relation Client (CRM) et Publicités de Reciblage (4.4)