🧲4.2. Aimant à Prospects, Inscription, Page d'Atterrissage, Page de Bienvenue

4.2. Aimants à prospects, Inscription, Page de Destination, Page de Bienvenue

Lorsque vous parvenez à attirer du trafic sur votre site, il devient crucial de recueillir les informations de vos visiteurs. Comment procéder ? En offrant un contenu gratuit de qualité, connu sous le nom "d'Aimant à prospects", en échange de leurs coordonnées. Ces Aimants à prospects peuvent prendre diverses formes selon votre public et votre marché, incluant par exemple des guides pratiques, des checklists utiles, des cadeaux, ou des essais gratuits de nouveaux produits. Peu importe le type d'Aimant à prospects que vous proposez, assurez-vous qu'il apporte des solutions aux problèmes de votre audience et présentez-le en utilisant l'une des formules rédactionnelles populaires suivantes :

Before-After-Bridge (BAB) (Avant - Après - Pont)

Ce framework est très efficace pour illustrer la valeur ajoutée de votre produit ou service et pour aider vos clients potentiels à visualiser les avantages qu'ils pourraient obtenir.

• Before (Avant) : Cette partie décrit la situation avant l'utilisation du produit ou service. Elle met en lumière les problèmes, les défis ou les douleurs que le client potentiel peut rencontrer. L'objectif est de créer une connexion émotionnelle en montrant au public qu'on comprend bien leur situation actuelle.

• After (Après) : Ici, on décrit comment la vie du client s'améliore après avoir utilisé le produit ou service. Cette section se concentre sur les bénéfices, les solutions apportées et les avantages positifs qui en résultent. L'idée est de montrer clairement le contraste entre le "Avant" et le "Après".

• Bridge (Pont) : Le pont est la solution qui relie le "Avant" et le "Après". C'est la partie où vous expliquez comment exactement votre produit ou service permet de passer de la situation problématique initiale à l'amélioration décrite dans la section "Après".

Exemple : Avant (Before) - malwares informatiques affectant les ordinateurs → Après (After) - ordinateurs protégés et sans virus → Pont (Bridge) - logiciel antivirus.

Problem-Agitate-Solve (Problème-Agitateur-Solution)

Le framework "Problem-Agitate-Solve" (Problème-Agitateur-Solution) est efficace pour captiver l'attention de votre public en se concentrant sur leurs problèmes réels et urgents, puis en offrant une solution tangible. Il crée un arc narratif qui guide le client potentiel à travers une prise de conscience du problème jusqu'à la découverte de la solution que vous proposez.

• Problem (Problème) : Commencez par identifier clairement un problème que votre public cible rencontre. Cette étape consiste à décrire le problème de manière à ce que votre audience s'y identifie, reconnaissant ainsi un besoin ou une douleur qu'elle éprouve.

• Agitate (Agitateur) : Après avoir identifié le problème, cette étape implique d'agiter ou d'exacerber le problème. L'idée est d'amplifier l'urgence ou la gravité du problème pour rendre le besoin de solution plus pressant. Cela peut impliquer de parler des conséquences de ne pas résoudre le problème, ou de montrer comment il peut s'aggraver avec le temps.

• Solve (Solution) : Enfin, présentez votre produit ou service comme la solution au problème. Cette étape est cruciale car elle doit montrer de manière convaincante comment votre offre résout efficacement le problème mis en évidence. Il est important de lier directement les avantages de votre produit à la résolution des douleurs ou des difficultés agitées précédemment.

Exemple : Problème - malware informatique → Agiter - ralentissement, performances réduites, sécurité menacée → Résoudre - logiciel antivirus.

Attention-Intérêt-Désir-Action (AIDA)

L'AIDA est efficace pour guider le public à travers un processus logique depuis la découverte initiale d'un produit ou service jusqu'à la prise de décision d'achat ou d'action. Il se décompose comme suit :

1. Attention : La première étape consiste à capter l'attention de votre public. Cela peut se faire par un titre accrocheur, une image frappante, un fait surprenant, ou tout autre élément qui peut faire que le lecteur ou le spectateur s'arrête et prête attention à ce que vous avez à dire.

2. Interest (Intérêt) : Une fois que vous avez l'attention de votre public, l'étape suivante consiste à susciter son intérêt. Cela implique de fournir des informations qui sont pertinentes et intéressantes pour le public, en se concentrant sur les avantages et les caractéristiques de votre produit ou service qui sont les plus susceptibles de les intéresser.

3. Desire (Désir) : Après avoir éveillé l'intérêt, vous devez cultiver le désir. Cette étape va au-delà de la simple présentation des caractéristiques du produit pour montrer comment il peut satisfaire les besoins ou les désirs du public. L'objectif est de créer une connexion émotionnelle et de montrer clairement comment le produit ou service peut améliorer la vie du client.

4. Action : La dernière étape consiste à inciter à l'action. Cela peut être un appel à acheter le produit, à s'inscrire à un service, à visiter un site web pour en savoir plus, ou à prendre toute autre mesure qui permettrait au client potentiel d'agir en fonction de ce qu'ils ont appris.

Exemple : Attention - "Votre ordinateur pourrait être infecté sans que vous le sachiez" → Intérêt - "Optez pour une protection en temps réel" → Désir - "Oubliez les menaces de malwares, garantie assurée !" → Action - "Achetez maintenant et bénéficiez de 10 % de réduction".

Lorsque le lecteur exprime son intérêt pour votre aimant à prospects, dirigez-le vers une page de destination et sollicitez son adresse e-mail via un formulaire d'inscription simple et concis. Évitez les formulaires trop longs ou complexes pour ne pas perdre de clients potentiels. Tenez vos promesses en envoyant le visiteur vers une page de téléchargement ou d'accueil pour obtenir l'aimant à prospects. Voici quelques conseils pour optimiser votre page de destination :

• Limitez votre texte : Les pages de destination doivent être claires et concises, avec des paragraphes de 3 à 4 phrases maximum. Privilégiez les éléments visuels et les listes pour présenter de manière esthétique une grande quantité d'informations sans surcharger la page.

• Accent sur la valeur : Votre page de destination, comme tout autre élément d'un entonnoir de vente, doit apporter de la valeur. Rappelez-vous que, tout au long de votre parcours marketing, vous demandez constamment quelque chose à vos lecteurs, que ce soit des informations de contact ou une action spécifique. Il est crucial d'apporter de la valeur à chaque étape, y compris sur la page de destination, pour établir une bonne relation avec vos clients et vous positionner comme une autorité dans votre domaine.

• Limitez la navigation : Assurez-vous que vos pages de destination soient épurées et sans distractions. L'objectif est de pousser les visiteurs à réaliser l'action souhaitée, comme soumettre leurs coordonnées. Une navigation limitée et un appel à l'action bien visible encouragent les inscriptions.

• Progression dans l'entonnoir : Encouragez l'ascension dans votre entonnoir de vente en proposant des incitations sur votre page de bienvenue ou en redirigeant directement les visiteurs vers la prochaine étape de votre entonnoir (par exemple, une page de vente). C'est le moment idéal pour présenter une offre spéciale à durée limitée ou à tarif réduit afin d'augmenter les ventes. Le visiteur ayant déjà manifesté son intérêt en téléchargeant votre aimant à prospects, c'est l'occasion parfaite de le pousser à franchir l'étape suivante, profitant de cet élan.

• Test fractionné : Cette technique est largement utilisée par les spécialistes du marketing performants, en particulier dans les premières phases de leur entreprise. Les tests A/B vous permettent de comparer deux versions de votre site web pour déterminer laquelle est la plus attrayante pour votre public. Vous créez deux versions différentes de votre site (en changeant par exemple le titre, la police, la mise en page, les visuels, la navigation, etc.). Dirigez ensuite une moitié du trafic vers une version et l'autre moitié vers la seconde. Le nombre de ventes générées par chaque version vous indiquera quelle version est la plus efficace. Il est recommandé de répéter ce processus jusqu'à l'obtention de la version la plus performante. N'oubliez pas de tester un seul aspect à la fois pour mieux suivre les résultats et affiner ce qui fonctionne ou non.

En appliquant ces stratégies, vous pouvez optimiser efficacement votre entonnoir de vente, en améliorant la captation d'informations, la présentation de vos pages et, en fin de compte, en augmentant vos taux de conversion et vos ventes.

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